Calculateur de LTV IA
Estimez la valeur vie client de votre produit IA – gratuit et 100 % privé dans votre navigateur. Choisissez parmi cinq préréglages de type de produit (SaaS IA PME, mid-market, grand compte, API à l'usage, application grand public) ou configurez chaque paramètre manuellement. Modélisez l'ARPU, le churn, la marge brute, les revenus d'expansion, le CAC et le taux d'actualisation. Obtenez la LTV ajustée par DCF, le ratio LTV:CAC, le délai de récupération du CAC, une table de sensibilité au churn et une décomposition mensuelle de survie de cohorte.
Estimate customer lifetime value for your AI product. Model ARPU, churn, gross margin, expansion revenue, and CAC to get DCF-adjusted LTV, LTV:CAC ratio, payback period, and a month-by-month cohort survival table. Runs 100% in your browser.
Monthly subscription AI tool targeting small businesses. $49-$99/mo, higher churn.
Revenue
Retention & Churn
Costs & Margin
Acquisition & Discount Rate
Customer Lifetime Value (DCF-Adjusted, 36mo Horizon)
LTV:CAC Ratio
2.90×
CAC Payback
6.4 mo
Simple LTV
$1.1K
no discount/expansion
Avg. Lifetime
1.9 yrs
Monthly ARPU
$69.00
avg. rev/user/mo
Monthly Gross Profit
$49.68
at 72% GM
Annual Rev/Customer
$828.00
before churn
Gross Margin
72%
after AI COGS
Monthly Churn
4.5%
1.9 yrs avg life
CAC
$320.00
payback: 6.4 mo
Churn Sensitivity Analysis
| Monthly Churn | DCF LTV | LTV:CAC | CAC Payback |
|---|---|---|---|
| 2.3%/mo | $1.3K | 4.17× | 6.4 mo |
| 3.4%/mo | $1.1K | 3.45× | 6.4 mo |
| 4.5%/moCurrent | $927.12 | 2.90× | 6.4 mo |
| 6.8%/mo | $675.28 | 2.11× | 6.4 mo |
| 9.0%/mo | $513.04 | 1.60× | 6.4 mo |
Cohort Revenue & Survival Table (36mo horizon, sampled)
| Month | Survival | ARPU | Gross Profit | Cum. DCF LTV |
|---|---|---|---|---|
| M1 | 95.5% | $69.00 | $47.44 | $47.07 |
| M3 | 87.1% | $71.09 | $44.58 | $135.86 |
| M6 | 75.9% | $74.33 | $40.60 | $256.69 |
| M9 | 66.1% | $77.73 | $36.98 | $364.14 |
| M12 | 57.5% | $81.28 | $33.68 | $459.70 |
| M15 | 50.1% | $84.99 | $30.67 | $544.69 |
| M18 | 43.7% | $88.87 | $27.94 | $620.26 |
| M21 | 38.0% | $92.93 | $25.44 | $687.48 |
| M24 | 33.1% | $97.18 | $23.17 | $747.25 |
| M27 | 28.8% | $101.62 | $21.11 | $800.41 |
| M30 | 25.1% | $106.26 | $19.22 | $847.69 |
| M33 | 21.9% | $111.11 | $17.51 | $889.73 |
Gross profit = ARPU × GM% × survival rate. DCF LTV discounts each month's gross profit by your WACC.
Ce que mesure le calculateur de LTV IA
La LTV n'est pas un chiffre unique : elle dépend du temps que reste chaque client, de la marge qu'il apporte et du moment où cette marge arrive. Ce calculateur combine ces facteurs en une valeur vie ajustée du coût du temps, en plus du ratio face au CAC.
Choisissez un préréglage de produit ou saisissez vos propres valeurs d'ARPU, churn, marge brute, expansion, CAC et taux d'actualisation.
- LTV simple et LTV ajustée par DCF pour comparer les deux approches.
- Ratio LTV:CAC comparé au repère de 3:1 à 5:1.
- Délai de récupération du CAC selon la marge brute mensuelle.
- Table de sensibilité au churn pour voir comment évolue la LTV.
- Décomposition mensuelle de survie de cohorte et ARPU cumulé.
Comment interpréter les résultats
Si la LTV ajustée par DCF est très inférieure à la LTV simple, le churn ou le taux d'actualisation pénalisent fortement la rétention. Si le ratio LTV:CAC tombe sous 1,5:1, la priorité est la rétention ou le prix, pas plus d'acquisition.
- Saisissez l'ARPU, la marge brute, le churn mensuel et le taux d'expansion de votre produit.
- Ajoutez le CAC et le taux d'actualisation pour calculer la LTV ajustée et le ratio.
- Consultez la table de sensibilité au churn pour mesurer l'impact d'une meilleure rétention.
- Vérifiez la table de survie de cohorte et le mois de récupération du CAC.
Décisions qui font évoluer la LTV d'un produit IA
Dans les produits IA, la marge brute est souvent le facteur le plus fragile, car les coûts d'API augmentent avec l'usage. Augmenter les prix ou réduire le coût par requête peut améliorer la LTV plus vite que n'importe quelle campagne d'acquisition.
- Réduisez le coût en tokens par client : prompts plus courts, mise en cache et modèles moins chers.
- Concevez des offres à expansion naturelle (sièges, usage, modules) pour faire monter l'ARPU.
- Mesurez le churn par cohortes et par segments, pas seulement en moyenne globale.
- Recalculez la LTV chaque trimestre : les prix des modèles et votre mix client évoluent.
Foire aux questions
Un calculateur de LTV IA estime la valeur économique totale qu'un client génère pendant sa vie avec votre produit IA. Il combine l'ARPU, le taux de churn, la marge brute, les revenus d'expansion et un taux d'actualisation pour produire une valeur vie ajustée par DCF, ainsi que le ratio LTV:CAC, le délai de récupération et des projections de survie de cohorte.
La LTV simple = ARPU × marge brute ÷ taux de churn mensuel. Elle ignore la valeur temps de l'argent. La LTV DCF actualise la marge brute de chaque mois futur selon votre coût du capital, donnant une valeur actuelle. Pour les produits à fort churn ou à long horizon, la LTV DCF est plus prudente et plus juste. Notre calculateur affiche les deux pour comparaison.
Le repère du secteur est LTV:CAC ≥ 3:1. En dessous de 1,5:1, vous perdez de l'argent à acquérir des clients : réduisez le CAC, améliorez la rétention, augmentez les prix ou baissez le coût des ventes. Au-dessus de 5:1, vous sous-investissez peut-être dans la croissance. La plage optimale pour la plupart des entreprises IA en phase de scale est de 3:1 à 5:1.
Marge brute du produit IA = (revenus − coût des ventes) ÷ revenus × 100. Le coût des ventes inclut les API LLM, l'hébergement des modèles, les bases vectorielles, le stockage des données, le support client et l'infrastructure. Les produits IA natifs à coûts d'API élevés atteignent souvent 60-70 % de marge brute ; ceux qui livrent surtout du logiciel peuvent atteindre 75-80 %. Utilisez un coût des ventes complet, pas seulement le calcul.
Les applications IA grand public connaissent souvent 5-10 % de churn mensuel. Le SaaS IA destiné aux PME, 3-6 %. Le mid-market, 1,5-3 %. Les offres grand compte à contrats annuels atteignent souvent 0,5-1,5 % par mois. Sans données, prenez une hypothèse prudente de 1 à 2 points au-dessus du repère de votre segment jusqu'à disposer d'au moins 3 mois de données de cohortes.
Les revenus d'expansion (upsells, sièges supplémentaires, hausse d'usage) font croître l'ARPU dans le temps et peuvent largement compenser un churn modéré. Une expansion de 2 %/mois avec 3 % de churn peut produire une rétention nette des revenus supérieure à 100 % : les revenus de la cohorte progressent même en perdant des clients. Notre calculateur reproduit cela en composant l'ARPU au taux d'expansion chaque mois.
Utilisez votre coût moyen pondéré du capital (WACC) ou votre taux de rendement interne cible. Pour les startups en phase d'amorçage, 12-20 % est courant afin de refléter le risque. Pour les entreprises financées ou plus matures, 8-12 % est typique. Un taux plus élevé produit des estimations de LTV plus prudentes (plus basses), adaptées aux produits IA incertains et à fort churn.
Oui. Le calculateur fonctionne à 100 % dans votre navigateur. Vos ARPU, churn, marge brute, CAC et toutes les valeurs de LTV sont traités localement sur votre appareil et ne sont jamais envoyés à un serveur. Aucun compte n'est requis et aucune donnée de session n'est stockée. Vos données de planification financière restent totalement privées.