Сравнение комиссий Booking.com / Expedia / Agoda
Сравните чистую выручку на Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb и VRBO бок о бок. Укажите цену за ночь, выберите тип объекта и оцените загрузку по каждой платформе, чтобы увидеть ставку комиссии, сборы платформы, чистую выручку и RevPAR. Включает опциональный анализ затрат на channel manager - без регистрации, без загрузки файлов, в браузере.
Compare net revenue across Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb, and VRBO. Enter your nightly rate and estimated occupancy for each platform.
Property Type
Estimated Monthly Occupancy by Platform (%)
Channel Manager Software
Sync availability and prices across all platforms ($30-$150/mo)
Enter your nightly rate and occupancy estimates above
Compare Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb, and VRBO side by side
Что такое комиссии OTA?
Комиссии онлайн-турагентств (OTA) - это сборы, которые берут платформы бронирования, такие как Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb и VRBO, за размещение и продажу вашего жилья. Обычно они составляют от 5 % до 25 % стоимости бронирования в зависимости от платформы, типа объекта, цены за ночь и условий договора. Большинство OTA используют модель только комиссии, без предварительной платы за размещение.
Как работают ставки комиссии
Ставки комиссии различаются по платформам и часто по ценовым диапазонам за ночь. Более дорогие объекты могут претендовать на меньшие проценты, тогда как бюджетное жильё обычно платит повышенные комиссии. Некоторые платформы, например Booking.com, используют ступенчатые структуры, где ставка снижается с ростом цены за ночь. Airbnb применяет особую модель раздельных сборов: гость платит сервисный сбор, а хозяин - меньший сбор. VRBO предлагает оплату за бронирование или годовую подписку.
Тип объекта имеет значение
Разные типы объектов платят разные комиссии на одной и той же платформе. Отели обычно получают самые низкие ставки, далее идут гостевые дома, а апартаменты для отпуска часто несут самые высокие комиссии. Это связано с тем, что отели генерируют более высокие суммы бронирований и имеют более профессиональное управление. Наш калькулятор корректирует комиссии по типу объекта для максимально точного сравнения.
Затраты на channel manager
Channel manager - это ПО, которое синхронизирует доступность, цены и бронирования вашего объекта на нескольких OTA в реальном времени. Это предотвращает двойные бронирования и экономит часы ручной работы. Ежемесячные расходы обычно составляют от 30 до 150 $ в зависимости от числа объектов и функций. Хотя channel managers добавляют расходы, они позволяют одновременно размещаться на нескольких платформах, что может увеличить общий объём броней настолько, чтобы компенсировать затраты.
Часто задаваемые вопросы
Комиссии для отелей на крупных OTA обычно составляют от 12 % до 20 % стоимости бронирования. Booking.com и Agoda обычно берут 12-18 %, Expedia - 15-20 %, а у Airbnb ниже сбор с хозяина - около 3 % (плюс сервисный сбор с гостя). Ставки можно обсуждать в зависимости от объёма, типа объекта и рыночных условий.
У Airbnb ниже явная комиссия с хозяина (около 3 %) по сравнению с Booking.com (12-18 %). Однако Airbnb обязывает гостя платить сервисный сбор (обычно от 14 %), что повышает итоговую стоимость брони для гостя. При сравнении чистой выручки Airbnb часто выигрывает для хозяев, но фактическая загрузка зависит от типа объекта и рынка.
Нет, сборы за обработку платежей обычно отделены от комиссий OTA. Большинство OTA берут дополнительный сбор за обработку платежа (обычно 1,5-3 %) сверх комиссии. Наш калькулятор учитывает и комиссию, и сборы за обработку платежей, чтобы вы видели реальную полную стоимость каждой брони.
Channel manager необходим, если вы размещаетесь на нескольких OTA. Без него вы рискуете двойными бронированиями, расхождениями цен и часами ручных обновлений. Channel managers стоят от 30 до 150 $ в месяц, но окупаются за счёт предотвращения двойных броней. Наш калькулятор позволяет включить расходы на channel manager и увидеть их влияние на чистую выручку.
VRBO предлагает две модели оплаты: оплата за бронирование (около 8 % комиссии) или годовая подписка за 499 $. При подписке вы платите годовую сумму сразу, а затем лишь небольшую плату за бронирование за обработку платежей. Подписка выгоднее для объектов с высоким объёмом бронирований (обычно 15 и более в год).
Да, ставки комиссий часто обсуждаемы, особенно для отелей и профессиональных управляющих объектами. Усиливают вашу позицию: высокий объём бронирований, уникальный или востребованный объект, несколько объектов и конкурентные предложения других OTA. У Expedia и Booking.com есть выделенные аккаунт-менеджеры для объектов с большим объёмом.
RevPAR (выручка на доступный номер) рассчитывается делением общей выручки от номеров на число доступных номеров. Он объединяет загрузку и среднюю дневную цену в один показатель, что удобно для сравнения эффективности платформ. Более высокий RevPAR говорит о лучшей генерации выручки из доступного фонда.
Не обязательно. Хотя размещение на большем числе платформ повышает видимость, каждая платформа берёт сборы. Оптимальная стратегия - сосредоточиться на 2-3 платформах, которые дают лучшую чистую выручку для вашего типа объекта и рынка. Наш калькулятор помогает определить, какие платформы приносят наибольшую отдачу.
Комиссии OTA могут меняться ежегодно или при продлении договоров. Крупные платформы обычно пересматривают тарифную структуру раз в год. Полезно ежегодно пересматривать свои комиссии и при необходимости пересматривать условия. Ставки в нашем калькуляторе основаны на опубликованных стандартных тарифах и требуют проверки у вашего аккаунт-менеджера.