Калькулятор цен на API
Проектируйте прибыльные тарифы API — бесплатно и на 100 % приватно в браузере. Настройте до 6 тарифов с фиксированной месячной платой, включёнными лимитами вызовов, тарифами за превышение и полной себестоимостью обслуживания. Выберите пресеты для ИИ/LLM, данных, платежей и сообщений или создайте свою структуру. Сразу получите валовую маржу, MRR, ARR, ARPC и автоматические проверки, которые указывают риски маржи и ошибки в ценах по каждому тарифу.
Design profitable API pricing plans from scratch. Configure tiers with flat monthly fees, included call quotas, overage rates, and cost-to-serve inputs - then instantly see gross margin, MRR, ARR, and break-even analysis per tier and across your full pricing portfolio. Runs 100% locally in your browser.
Inference API with per-call or hybrid pricing. High infra cost per call.
Flat monthly fee includes a call quota; overage charges apply above the limit. Best MRR predictability.
Business-Level Costs
Portfolio Summary
Margin Health: At RiskMonthly MRR
$21,505.00
Annual ARR
$258,060.00
Gross Margin
-101.6%
Total Customers
555
ARPC
$38.75/mo
Monthly Gross Profit
$-21,858.64
Total COGS / mo
$43,363.65
12-Mo Revenue
$258,060.00
Per-Tier Analysis
| Tier | Price/mo | MRR | COGS | Margin |
|---|---|---|---|---|
Developer 400 customers · 1,000 calls incl. | $0.00 +$0.0080/overage | $640.00 | $1,920.00 | -200.0% |
Startup 120 customers · 20,000 calls incl. | $49 +$0.0040/overage | $7,800.00 | $11,520.00 | -47.7% |
Scale 30 customers · 100,000 calls incl. | $199 +$0.0020/overage | $7,170.00 | $14,400.00 | -100.8% |
Enterprise 5 customers · 600,000 calls incl. | $999 +$0.0015/overage | $5,895.00 | $14,400.00 | -144.3% |
MRR Distribution by Tier
Pricing Health Checks
Что нужно моделировать в цене API
Классическая ошибка — назначать цену, глядя только на конкурентов. В API маржа зависит от показателя, который часто не считают: себестоимости обслуживания одного вызова.
Введите расходы на инфраструктуру, платы за API, трафик и хранение и разделите на общее число вызовов, чтобы понять реальную себестоимость одного вызова.
- Себестоимость вызова = общие месячные расходы ÷ общее число вызовов в месяц.
- Рекомендуемый тариф за превышение: 2–3× себестоимости для защиты маржи.
- Цель по валовой марже: 70 % и выше на продажи, маркетинг, R&D и администрирование.
Выбор правильной модели оплаты
Каждая структура иначе распределяет риск. Фиксированная плата защищает клиента и нагружает поставщика при активных пользователях; оплата за вызов — наоборот.
- Гибрид (плата + включённый лимит + превышение) — современный стандарт: предсказуемость и справедливость.
- Ступенчатые скидки снижают цену за единицу и помогают удерживать крупных клиентов.
- Публикуйте максимум 3–4 тарифа: больше вариантов вызывает паралич выбора.
Проверки перед публикацией цен
Тариф с отрицательной маржой может казаться привлекательным для привлечения пользователей и разрушить бизнес при масштабировании. Проверьте авто-проверки калькулятора перед запуском.
- Определите число тарифов и включённый лимит вызовов в каждом.
- Введите себестоимость и месячную плату по каждому тарифу, чтобы увидеть маржу.
- Задайте цену за превышение в 2–3× себестоимости и проверьте маржу.
- Проверьте прогнозы MRR, ARR и ARPC при ожидаемой базе клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Это инструмент финансового моделирования, помогающий разработчикам и основателям проектировать прибыльные тарифы API. Он позволяет задавать тарифы с абонентской платой, включёнными лимитами вызовов, тарифами за превышение и себестоимостью обслуживания, а затем считает валовую маржу, MRR, ARR и ARPC по каждому тарифу и по всему портфелю. Калькулятор работает на 100 % в браузере без регистрации.
Отраслевой стандарт для API и SaaS — валовая маржа 70 % и выше. При таком уровне хватает на продажи, маркетинг, R&D и административные расходы и остаётся операционная прибыль. 40–70 % приемлемо на ранних этапах, но говорит о необходимости оптимизировать цены или инфраструктуру. Ниже 40 % — сигнал, что цена слишком низкая или себестоимость обслуживания слишком высокая.
Себестоимость = (месячные расходы на инфраструктуру + месячные платы за API + трафик + хранение) ÷ общее число вызовов в месяц. Для ИИ-API, обращающихся к OpenAI или Anthropic, добавьте стоимость LLM за вызов к инфраструктурным расходам. Тариф за превышение должен быть минимум в 2 раза выше себестоимости, чтобы сохранять маржу.
Фиксированная берёт постоянную месячную плату независимо от использования. За вызов — только за фактические вызовы. Ступенчатая снижает цену за единицу при росте объёма. Гибридная сочетает месячную плату с включённым лимитом и превышением — самая распространённая современная структура: предсказуемость MRR плюс справедливая оплата по факту.
Цена за вызов сверх лимита всегда должна превышать себестоимость обслуживания вызова, иначе вы теряете деньги на каждом таком вызове. Безопасное правило: 2–3× себестоимости. Превышение можно использовать и как триггер апгрейда: чуть завышенная цена побуждает клиента перейти на следующий тариф вместо бесконечной доплаты.
Большинство успешных API используют 3–4 тарифа: бесплатный или очень дешёвый для онбординга разработчиков, два платных для роста и корпоративный. Более 4–5 публичных тарифов вызывают паралич выбора. Калькулятор поддерживает до 6 тарифов для внутреннего моделирования перед запуском.
ARPC (средняя выручка на клиента) — это общий MRR, делённый на число клиентов. Рост ARPC за счёт апселлов и переходов между тарифами — главный драйвер устойчивого роста без постоянного привлечения новых клиентов. Здоровый ориентир для API для разработчиков — 50–200 $ в месяц на клиента.
Да. Калькулятор работает на 100 % в браузере на клиентском JavaScript. Ценовая стратегия, структура тарифов, прогнозы выручки, затраты и все результаты обрабатываются локально на вашем устройстве и никогда не передаются на сервер. Аккаунт не нужен, данные нигде не сохраняются.