Калькулятор MRR для ИИ
Рассчитайте регулярную месячную выручку, ARR, ARPU, чистую ретенцию выручки и валовую маржу для вашего ИИ-SaaS. Смоделируйте тарифные уровни, отток, MRR от расширения и прогноз роста ARR на 12–36 месяцев. Бесплатно, мгновенно и полностью приватно.
Calculate monthly recurring revenue for your AI SaaS business. Model multi-tier pricing, MRR movements (new, expansion, churn, contraction), net revenue retention, gross margin, and project ARR growth over 12-24 months. Runs 100% locally in your browser.
Post-PMF scaling with 3 tiers and healthy growth
Pricing Tiers & Customers
Monthly MRR Movements
This Month's Net MRR Movement
Net MRR Change: +$6.4K / month
Billing & Margins
Current MRR & ARR
Monthly Recurring Revenue
$36.6K
MRR
Annual Recurring Revenue
$439.2K
ARR (MRR × 12)
ARPU
$91.50
avg/customer
NRR
102%
Net expansion ✓
Gross Margin
80.0%
Healthy
Net Profit/mo
$14.3K
Profitable
MRR by Tier
18-Month MRR Projection
+392% over 18 months| Month | MRR | ARR | Customers |
|---|---|---|---|
| M1 | $43.0K | $516.1K | 444 |
| M3 | $56.3K | $675.6K | 527 |
| M5 | $70.3K | $843.2K | 603 |
| M7 | $84.9K | $1.02M | 673 |
| M9 | $100.4K | $1.20M | 738 |
| M11 | $116.6K | $1.40M | 797 |
| M13 | $133.6K | $1.60M | 852 |
| M15 | $151.5K | $1.82M | 903 |
| M17 | $170.2K | $2.04M | 950 |
| M18 | $180.0K | $2.16M | 972 |
Что рассчитывает калькулятор MRR для ИИ
Сам MRR не рассказывает всей истории: важно, откуда он берётся. Калькулятор разделяет новый, расширенный, потерянный и сокращённый MRR, чтобы вы видели, зависит ли рост от привлечения новых клиентов или от развития текущих.
Укажите тарифные уровни, число клиентов на каждом, отток, расширение и стоимость предоставления, чтобы получить MRR, ARR, ARPU, NRR и валовую маржу.
- MRR, ARR и ARPU со средневзвешенным значением по тарифам.
- Чистая ретенция выручки для оценки роста текущей базы.
- Четыре движения MRR: новый, расширение, потерянный и сокращённый.
- Валовая маржа после вычета стоимости предоставления ИИ.
- Прогноз ARR на 3–36 месяцев при текущих ставках.
Как читать движения MRR
NRR выше 100 % — самый ценный сигнал: база клиентов растёт сама, и каждый рубль привлечения приносит больше. Если MRR от расширения не покрывает потерянный, проблема в продукте или цене, а не в воронке продаж.
- Настройте тарифы с ценой и числом клиентов на каждом.
- Скорректируйте месячный отток, ставку расширения и сокращение по реальным данным.
- Добавьте стоимость предоставления ИИ, чтобы посчитать валовую маржу по уровням.
- Проверьте таблицу прогноза ARR и протестируйте улучшение оттока на один пункт.
Практика планирования в ИИ
Прогнозы с постоянными ставками годятся для планирования, но не для обещаний. Цены на ИИ-модели волатильны, а отток потребительских ИИ-приложений высок, поэтому пересматривайте сценарии ежеквартально.
- Разделяйте рост за счёт привлечения и за счёт удержания при постановке целей.
- Ставьте лимиты использования по тарифам, чтобы защитить валовую маржу от интенсивных пользователей.
- Не показывайте прогноз на 24 месяца без анализа чувствительности к оттоку.
- Следите за структурой тарифов: рост ARPU может скрывать потерю небольших клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Калькулятор MRR для ИИ помогает основателям ИИ-SaaS рассчитывать регулярную месячную выручку, регулярную годовую выручку, ARPU, чистую ретенцию выручки и валовую маржу по тарифам и данным роста. Он моделирует движения MRR (новый, расширение, отток, сокращение) и прогнозирует рост ARR на 3–36 месяцев. Работает полностью в браузере, без загрузки данных.
MRR (регулярная месячная выручка) — это общая предсказуемая выручка по подпискам за месяц. ARR (регулярная годовая выручка) = MRR × 12. ARR — стандартная метрика при привлечении инвестиций и оценке SaaS, поскольку нормализует месячные колебания в годовое представление.
NRR показывает, какую часть существующего MRR вы сохраняете и наращиваете у текущих клиентов с учётом оттока, сокращения и расширения. NRR выше 100 % означает, что база клиентов растёт сама по себе. Для ИИ-SaaS показатель выше 110 % считается сильным. Формула: NRR = (начальный MRR + MRR от расширения − потерянный MRR − сокращённый MRR) / начальный MRR × 100.
Новый MRR — от новых клиентов. MRR от расширения — от апгрейдов и роста использования. Потерянный MRR — от отмен. Сокращённый MRR — от перехода на младшие тарифы. Чистый новый MRR = новый + расширение − потерянный − сокращённый.
Классический SaaS стремится к валовой марже 70–85 %. У ИИ-SaaS обычно 55–75 %, потому что расходы на API LLM растут вместе с использованием. Хорошо оптимизированные ИИ-SaaS достигают этого за счёт экономичных моделей для рутинных задач, кэширования и лимитов использования по тарифным уровням.
Месячный отток ниже 2 % — мировой уровень. 3–5 % приемлемо для раннего ИИ-SaaS. Выше 8 % в месяц говорит о проблемах с product-market fit. Годовой отток = 1 − (1 − месячный отток)^12, то есть 5 % в месяц примерно равно 46 % в год.
ARPU = общий MRR ÷ общее число платящих клиентов. Калькулятор использует средневзвешенное значение по всем тарифным уровням. Рост ARPU обычно говорит об успешной выручке от расширения и является положительным сигналом для NRR.
Да. Калькулятор работает полностью на стороне клиента, в вашем браузере. Цены тарифов, число клиентов, показатели оттока и все финансовые данные обрабатываются локально на вашем устройстве и никогда не отправляются на сервер. Аккаунт и регистрация не нужны.
Прогноз предполагает постоянные ежемесячные ставки — это упрощение для планирования. Для оперативного планирования с высокой уверенностью используйте прогнозы на 3–6 месяцев. Прогнозы на 12–24 месяца применяйте как сценарии для презентаций инвесторам, обязательно с анализом чувствительности к оттоку и расширению.