Калькулятор LTV для ИИ
Оцените пожизненную ценность клиента вашего ИИ-продукта — бесплатно и полностью приватно в браузере. Выберите одну из пяти предустановок типа продукта (ИИ-SaaS для малого бизнеса, средний сегмент, корпоративный, API с оплатой по факту использования, потребительское приложение) или настройте каждый параметр вручную. Смоделируйте ARPU, отток, валовую маржу, выручку от расширения, CAC и ставку дисконтирования. Получите LTV с дисконтированием, соотношение LTV:CAC, срок окупаемости CAC, таблицу чувствительности к оттоку и помесячную выживаемость когорты.
Estimate customer lifetime value for your AI product. Model ARPU, churn, gross margin, expansion revenue, and CAC to get DCF-adjusted LTV, LTV:CAC ratio, payback period, and a month-by-month cohort survival table. Runs 100% in your browser.
Monthly subscription AI tool targeting small businesses. $49-$99/mo, higher churn.
Revenue
Retention & Churn
Costs & Margin
Acquisition & Discount Rate
Customer Lifetime Value (DCF-Adjusted, 36mo Horizon)
LTV:CAC Ratio
2.90×
CAC Payback
6.4 mo
Simple LTV
$1.1K
no discount/expansion
Avg. Lifetime
1.9 yrs
Monthly ARPU
$69.00
avg. rev/user/mo
Monthly Gross Profit
$49.68
at 72% GM
Annual Rev/Customer
$828.00
before churn
Gross Margin
72%
after AI COGS
Monthly Churn
4.5%
1.9 yrs avg life
CAC
$320.00
payback: 6.4 mo
Churn Sensitivity Analysis
| Monthly Churn | DCF LTV | LTV:CAC | CAC Payback |
|---|---|---|---|
| 2.3%/mo | $1.3K | 4.17× | 6.4 mo |
| 3.4%/mo | $1.1K | 3.45× | 6.4 mo |
| 4.5%/moCurrent | $927.12 | 2.90× | 6.4 mo |
| 6.8%/mo | $675.28 | 2.11× | 6.4 mo |
| 9.0%/mo | $513.04 | 1.60× | 6.4 mo |
Cohort Revenue & Survival Table (36mo horizon, sampled)
| Month | Survival | ARPU | Gross Profit | Cum. DCF LTV |
|---|---|---|---|---|
| M1 | 95.5% | $69.00 | $47.44 | $47.07 |
| M3 | 87.1% | $71.09 | $44.58 | $135.86 |
| M6 | 75.9% | $74.33 | $40.60 | $256.69 |
| M9 | 66.1% | $77.73 | $36.98 | $364.14 |
| M12 | 57.5% | $81.28 | $33.68 | $459.70 |
| M15 | 50.1% | $84.99 | $30.67 | $544.69 |
| M18 | 43.7% | $88.87 | $27.94 | $620.26 |
| M21 | 38.0% | $92.93 | $25.44 | $687.48 |
| M24 | 33.1% | $97.18 | $23.17 | $747.25 |
| M27 | 28.8% | $101.62 | $21.11 | $800.41 |
| M30 | 25.1% | $106.26 | $19.22 | $847.69 |
| M33 | 21.9% | $111.11 | $17.51 | $889.73 |
Gross profit = ARPU × GM% × survival rate. DCF LTV discounts each month's gross profit by your WACC.
Что измеряет калькулятор LTV для ИИ
LTV — не одно число: он зависит от того, как долго остаются клиенты, какую маржу они приносят и когда эта маржа приходит. Калькулятор объединяет эти факторы в пожизненную ценность с учётом стоимости денег во времени, а также считает соотношение с CAC.
Выберите предустановку продукта или введите свои значения ARPU, оттока, валовой маржи, расширения, CAC и ставки дисконтирования.
- Простой LTV и LTV с дисконтированием для сравнения подходов.
- Соотношение LTV:CAC в сравнении с ориентиром 3:1–5:1.
- Срок окупаемости CAC исходя из месячной валовой прибыли.
- Таблица чувствительности к оттоку: как меняется LTV.
- Помесячная выживаемость когорты и накопленный ARPU.
Как читать результаты
Если LTV с дисконтированием заметно ниже простого LTV, отток или ставка дисконтирования сильно бьют по удержанию. Если соотношение LTV:CAC падает ниже 1,5:1, приоритет — удержание или цена, а не новые привлечения.
- Укажите ARPU, валовую маржу, месячный отток и ставку расширения вашего продукта.
- Добавьте CAC и ставку дисконтирования, чтобы рассчитать скорректированный LTV и соотношение.
- Изучите таблицу чувствительности к оттоку, чтобы оценить эффект лучшего удержания.
- Проверьте таблицу выживаемости когорты и месяц возврата CAC.
Решения, меняющие LTV ИИ-продукта
В ИИ-продуктах валовая маржа часто самый хрупкий фактор, потому что расходы на API растут вместе с использованием. Повышение цен или снижение стоимости запроса улучшают LTV быстрее любой кампании по привлечению.
- Снижайте расходы на токены на клиента: короче промпты, кэширование, более дешёвые модели.
- Проектируйте тарифы с естественным расширением (места, использование, модули) для роста ARPU.
- Измеряйте отток по когортам и сегментам, а не только как средний показатель.
- Пересчитывайте LTV раз в квартал: цены моделей и состав клиентов меняются.
Часто задаваемые вопросы
Калькулятор LTV для ИИ оценивает общую экономическую ценность, которую клиент приносит за время работы с вашим ИИ-продуктом. Он объединяет ARPU, отток, валовую маржу, выручку от расширения и ставку дисконтирования, чтобы получить пожизненную ценность с дисконтированием, а также соотношение LTV:CAC, срок окупаемости и прогнозы выживаемости когорт.
Простой LTV = ARPU × валовая маржа ÷ месячный отток. Он не учитывает стоимость денег во времени. LTV с дисконтированием приводит валовую прибыль каждого будущего месяца к текущей стоимости по вашей ставке. Для продуктов с высоким оттоком или длинным горизонтом вариант с дисконтированием точнее и консервативнее. Наш калькулятор показывает оба значения для сравнения.
Отраслевой ориентир — LTV:CAC ≥ 3:1. Ниже 1,5:1 вы теряете деньги на привлечении клиентов: снижайте CAC, улучшайте удержание, повышайте цены или сокращайте себестоимость. Выше 5:1 может означать недостаточные инвестиции в рост. Оптимальный диапазон для большинства масштабирующихся ИИ-компаний — от 3:1 до 5:1.
Валовая маржа ИИ-продукта = (выручка − себестоимость) ÷ выручка × 100. В себестоимость входят расходы на API LLM, хостинг моделей, векторные базы, хранение данных, поддержка клиентов и инфраструктура. ИИ-продукты с высокими расходами на API обычно дают 60–70 % маржи; продукты с преимущественно программной поставкой — 75–80 %. Учитывайте полную себестоимость, а не только вычисления.
Потребительские ИИ-приложения обычно теряют 5–10 % в месяц. ИИ-SaaS для малого бизнеса — 3–6 %. Средний сегмент — 1,5–3 %. Корпоративные решения с годовыми контрактами часто удерживаются на уровне 0,5–1,5 % в месяц. Если данных нет, заложите консервативные значения на 1–2 процентных пункта выше ориентира сегмента, пока не наберёте хотя бы 3 месяца данных по когортам.
Выручка от расширения (допродажи, дополнительные места, рост использования) повышает ARPU со временем и может с лихвой перекрыть умеренный отток. Расширение на 2 % в месяц при оттоке 3 % даёт чистую ретенцию выручки выше 100 %: выручка когорты растёт, даже когда клиенты уходят. Калькулятор моделирует это, наращивая ARPU по ставке расширения каждый месяц.
Используйте средневзвешенную стоимость капитала (WACC) или целевую внутреннюю норму доходности. Для стартапов на ранней стадии типичны 12–20 %, чтобы отразить повышенный риск. Для более зрелых или профинансированных компаний — 8–12 %. Более высокая ставка даёт более консервативную (низкую) оценку LTV и подходит для неопределённых ИИ-продуктов с высоким оттоком.
Да. Калькулятор работает на 100 % в вашем браузере. ARPU, отток, валовая маржа, CAC и все значения LTV обрабатываются локально на вашем устройстве и никогда не отправляются на сервер. Аккаунт не нужен, данные сессии не сохраняются. Информация о финансовом планировании остаётся полностью приватной.