Калькулятор CAC для ИИ
Рассчитайте реальную совокупную стоимость привлечения клиента, соотношение LTV:CAC и срок окупаемости для вашего ИИ-продукта или SaaS-бизнеса. Смоделируйте CAC по каналам, учтите зарплаты отдела продаж и расходы на пробный период или freemium, а затем сравните с ориентирами LTV:CAC от 1:1 до 5:1. Всё работает на 100 % в вашем браузере.
Calculate blended customer acquisition cost, LTV:CAC ratio, payback period, and channel-level CAC for your AI product. All calculations run privately in your browser.
Customer Value (LTV Inputs)
Sales & Marketing Overhead
Trial / Freemium Costs
Trial cost adds $41.67 to CAC ($5.00 ÷ 12% conversion).
Target LTV:CAC Ratio
At 3:1, your max blended CAC should be $18,960. At 5:1, max is $11,376.
Blended CAC (All-In)
Customer LTV
$56,880
LTV:CAC Ratio
163.1:1
Payback Period
6.1 mo
Target CAC (3:1)
$18,960
Acquisition Budget Health
Current Total S&M Spend
$21,500
channels + salaries + overhead
Max Budget at 3:1 LTV:CAC
$1.33M
$18,960 CAC × 70 customers
Budget Headroom
$1.31M
room to grow spend
Channel-Level CAC
CAC
$120
CAC
$75
CAC
$133
CAC
$500
LTV:CAC Ratio Benchmarks vs. Your Metrics
| Ratio | Max CAC | Max S&M Budget/Mo | Status |
|---|---|---|---|
| 1:1 | $56,880 | $3.98M | ✓ Met |
| 2:1 | $28,440 | $1.99M | ✓ Met |
| 3:1Benchmark Target | $18,960 | $1.33M | ✓ Met |
| 4:1 | $14,220 | $995,400 | ✓ Met |
| 5:1 | $11,376 | $796,320 | ✓ Met |
Что измеряет этот калькулятор CAC для ИИ
Видимая рекламная CAC — лишь часть реальной стоимости привлечения клиента. Этот калькулятор объединяет расходы по всем каналам, зарплаты отдела продаж, накладные расходы маркетинга и затраты на бесплатных пользователей, чтобы получить настоящую совокупную CAC, и сопоставляет её с пожизненной ценностью клиента.
Введите расходы на привлечение, число новых клиентов, средний MRR, валовую маржу, а также показатели оттока и расширения — и сразу увидите соотношение LTV:CAC и срок окупаемости.
- Совокупная CAC с учётом всех каналов, зарплат и накладных расходов.
- CAC по каналам для сравнения эффективности источников привлечения.
- Соотношение LTV:CAC в сравнении с ориентирами от 1:1 до 5:1.
- Срок окупаемости CAC в месяцах исходя из месячной валовой прибыли.
- Расходы на пробный период и freemium учтены в эффективной CAC.
Как читать соотношение LTV:CAC и срок окупаемости
Соотношение 3:1 — обычная цель в SaaS: оно балансирует рост и прибыльность. Короткий срок окупаемости улучшает денежный поток, но не стоит урезать расходы до уровня, тормозящего рост, пока соотношение остаётся здоровым.
- Укажите общие расходы на привлечение и число новых клиентов за период.
- Добавьте средний MRR, валовую маржу и месячный отток, чтобы рассчитать LTV.
- Укажите стоимость одного бесплатного пользователя и конверсию, если есть пробная или freemium-программа.
- Проверьте совокупную CAC, соотношение LTV:CAC и срок окупаемости и скорректируйте слабые каналы.
Частые ошибки при расчёте CAC
Самая частая ошибка — учитывать только рекламные расходы. Реальная CAC включает зарплаты продаж, инструменты, агентства и расходы на пользователей, которые никогда не заплатят; без них рост выглядит выгоднее, чем есть на самом деле.
- Не делите расходы одного канала на всех клиентов — считайте совокупную CAC отдельно.
- Включайте комиссии и зарплаты отдела продаж, а не только рекламный бюджет.
- Распределяйте расходы на бесплатных пользователей по реальной конверсии, а не по их общему числу.
- Проверяйте LTV по данным когорт, а не предполагайте постоянный отток.
Часто задаваемые вопросы
Калькулятор CAC для ИИ вычисляет реальную стоимость привлечения одного платящего клиента для ИИ-продукта или SaaS-бизнеса. Он учитывает все расходы на привлечение — рекламные каналы, зарплаты отдела продаж, накладные расходы маркетинга и затраты на пробный период — и делит их на число новых клиентов, получая совокупную CAC, после чего рассчитывает соотношение LTV:CAC и срок окупаемости по сравнению с отраслевыми ориентирами.
Стандартный ориентир SaaS — 3:1: вы получаете 3 $ валовой прибыли за время жизни клиента на каждый 1 $, потраченный на его привлечение. Ниже 1:1 вы теряете деньги на привлечении. Выше 5:1 может означать недостаточные инвестиции в рост. Для молодых ИИ-стартапов 2:1 часто приемлемо, пока выстраивается product-market fit.
Реальная CAC включает: расходы по всем платным каналам (контекстная реклама, соцсети, медийная реклама), затраты на контент и SEO, зарплаты и комиссии отдела продаж, маркетинговые инструменты и услуги агентств, а также стоимость обслуживания бесплатных или пробных пользователей, делённую на конверсию. Если учитывать только рекламу, реальная стоимость привлечения сильно занижается.
LTV рассчитывается как (средний MRR × валовая маржа) ÷ чистый отток, где чистый отток = месячный отток − доля выручки от расширения. Например: 99 $ MRR × 72 % маржи ÷ 3 % оттока = 2376 $ LTV. Это стандартная формула SaaS; она предполагает постоянный отток, а реальный LTV стоит проверять по данным когорт.
Срок окупаемости CAC — это число месяцев валовой прибыли, необходимых для возврата стоимости привлечения одного клиента. Он считается как CAC ÷ (месячный MRR × валовая маржа). Это важно для денежного потока: 6 месяцев означают быстрый возврат, а 18 месяцев — что вы фактически кредитуете клиента полтора года до выхода в плюс.
Бесплатные и пробные пользователи стоят реальных денег: кредиты на API ИИ, вычисления, поддержка и онбординг. Чтобы посчитать заложенную в freemium-программу стоимость привлечения, разделите расходы на одного бесплатного пользователя на конверсию из бесплатных в платные. Стоимость пробного периода 5 $ при конверсии 10 % добавляет 50 $ к эффективной CAC. Калькулятор учитывает этот компонент автоматически.
CAC по каналу = расходы канала ÷ привлечённые через него клиенты; это показывает эффективность каждого маркетингового канала. Совокупная CAC = все расходы на продажи и маркетинг (все каналы + зарплаты + накладные) ÷ все новые клиенты. Именно совокупная CAC важна для инвесторов, потому что отражает реальную полную стоимость роста.
Полностью. Калькулятор CAC для ИИ работает на 100 % в вашем браузере. Расходы, число клиентов, MRR и остальные данные обрабатываются локально на вашем устройстве и никогда не отправляются на сервер и не сохраняются. Регистрация для бесплатного калькулятора CAC не требуется.