Comparador de comisiones de Booking.com / Expedia / Agoda
Compara los ingresos netos de Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb y VRBO en paralelo. Introduce tu tarifa por noche, selecciona el tipo de alojamiento y estima la ocupación por plataforma para ver la comisión, las tarifas de la plataforma, los ingresos netos y el RevPAR de cada una. Incluye un análisis opcional del coste del channel manager: sin registro, sin subir archivos y en el navegador.
Compare net revenue across Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb, and VRBO. Enter your nightly rate and estimated occupancy for each platform.
Property Type
Estimated Monthly Occupancy by Platform (%)
Channel Manager Software
Sync availability and prices across all platforms ($30-$150/mo)
Enter your nightly rate and occupancy estimates above
Compare Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb, and VRBO side by side
¿Qué son las comisiones de las OTA?
Las comisiones de las agencias de viajes online (OTA) son las tarifas que cobran plataformas de reserva como Booking.com, Expedia, Agoda, Airbnb y VRBO por publicar y vender tu alojamiento. Estas comisiones suelen oscilar entre el 5 % y el 25 % del valor de la reserva, según la plataforma, el tipo de alojamiento, la tarifa por noche y las condiciones de tu contrato. La mayoría de las OTA usan un modelo solo de comisión, sin cuotas de publicación iniciales.
Cómo funcionan las comisiones
Las comisiones varían según la plataforma y, a menudo, según el tramo de tarifa por noche. Los alojamientos más caros pueden acogerse a porcentajes más bajos, mientras que los alojamientos económicos suelen pagar comisiones más altas. Algunas plataformas, como Booking.com, usan estructuras de comisión escalonadas en las que el porcentaje baja a medida que sube la tarifa por noche. Airbnb usa un modelo singular de tarifas divididas en el que el huésped paga una tarifa de servicio y el anfitrión una tarifa menor. VRBO ofrece pago por reserva o suscripción anual.
El tipo de alojamiento importa
Distintos tipos de alojamiento afrontan comisiones distintas en la misma plataforma. Los hoteles suelen obtener las tarifas más bajas, seguidos de los B&B, mientras que los alquileres vacacionales suelen soportar las comisiones más altas. Esto se debe a que los hoteles generan valores de reserva más altos y cuentan con una gestión más profesional. Nuestra calculadora ajusta las comisiones según tu tipo de alojamiento para darte la comparación más precisa.
Costes del channel manager
Un channel manager es un software que sincroniza en tiempo real la disponibilidad, las tarifas y las reservas de tu alojamiento en varias OTA. Esto evita reservas duplicadas y ahorra horas de trabajo manual. Los costes mensuales suelen oscilar entre 30 y 150 $ según el número de alojamientos y las funciones. Aunque añaden un coste extra, los channel managers te permiten publicar en varias plataformas a la vez, lo que puede aumentar tus reservas totales lo suficiente para compensar el gasto.
Preguntas frecuentes
Las comisiones de los hoteles en las principales OTA suelen oscilar entre el 12 % y el 20 % del valor de la reserva. Booking.com y Agoda suelen cobrar entre el 12 % y el 18 %, Expedia entre el 15 % y el 20 %, y Airbnb aplica una comisión de anfitrión más baja, de aproximadamente el 3 % (más una tarifa de servicio para el huésped). Las tarifas se pueden negociar según el volumen, el tipo de alojamiento y las condiciones del mercado.
Airbnb tiene una comisión de anfitrión explícita más baja (aproximadamente el 3 %) que Booking.com (12-18 %). Sin embargo, Airbnb obliga a los huéspedes a pagar una tarifa de servicio (normalmente del 14 % o más), lo que puede encarecer el coste total de la reserva para el huésped. Al comparar los ingresos netos, Airbnb suele salir ganando para los anfitriones, pero la ocupación real depende del tipo de alojamiento y del mercado.
No, las tarifas de procesamiento de pagos suelen ser independientes de las comisiones de las OTA. La mayoría de las OTA aplican una tarifa adicional de procesamiento de pagos (normalmente del 1,5 % al 3 %) sobre la comisión. Nuestra calculadora incluye tanto la comisión como las tarifas de procesamiento de pagos para que veas el coste total real de cada reserva.
Un channel manager es esencial si publicas en varias OTA. Sin él, te arriesgas a reservas duplicadas, discrepancias de tarifas y horas de actualizaciones manuales. Los channel managers cuestan entre 30 y 150 $ al mes, pero pueden amortizarse solos al evitar incidentes de doble reserva. Nuestra calculadora te permite activar los costes del channel manager para ver su impacto en los ingresos netos.
VRBO ofrece dos modelos de precios: pago por reserva (aproximadamente el 8 % de comisión) o una suscripción anual de 499 $. Con el modelo de suscripción, pagas la cuota anual por adelantado y luego solo una tarifa menor por reserva por el procesamiento de pagos. La suscripción es más rentable para alojamientos con un alto volumen de reservas (normalmente 15 o más al año).
Sí, las comisiones a menudo son negociables, sobre todo para hoteles y gestores profesionales de alojamientos. Los factores que refuerzan tu posición negociadora son: un alto volumen de reservas, un alojamiento único o muy demandado, varios alojamientos y ofertas competitivas de otras OTA. Expedia y Booking.com cuentan con gestores de cuenta dedicados para alojamientos de alto volumen.
El RevPAR (ingresos por habitación disponible) se calcula dividiendo los ingresos totales por habitaciones entre el número de habitaciones disponibles. Combina la ocupación y la tarifa media diaria en una sola métrica, lo que lo hace útil para comparar el rendimiento entre distintas plataformas. Un RevPAR más alto indica una mejor generación de ingresos a partir de tu inventario disponible.
No necesariamente. Aunque publicar en más plataformas aumenta la visibilidad, cada plataforma cobra tarifas. La estrategia óptima es centrarse en las 2 o 3 plataformas que generan los mejores ingresos netos para tu tipo de alojamiento y mercado concretos. Nuestra calculadora te ayuda a identificar qué plataformas te dan el mejor rendimiento.
Las comisiones de las OTA pueden cambiar cada año o cuando se renuevan los contratos. Las principales plataformas suelen revisar sus estructuras de tarifas una vez al año. Es buena práctica revisar tus comisiones anualmente y renegociarlas según sea necesario. Las tarifas de nuestra calculadora se basan en tarifas estándar publicadas y conviene verificarlas con tu gestor de cuenta.